Die Arbeit
Vertriebsfunktionen fünfmal aus der Frühphase oder von null aufgebaut.
Über reguliertes SaaS, Fintech und Recruitment-Tech hinweg dasselbe Muster: eine Umsatzfunktion aus der Frühphase oder von null nehmen, sie zu einer skalierten, forecast-fähigen Engine ausbauen, dann übergeben. Vier davon im Detail.
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Unternehmen, für die ich verkauft und Umsatz aufgebaut habe
Mittendrin
Auf der Bühne und im Maschinenraum der Märkte, in die ich verkaufe.
Du wettest nicht darauf, dass jemand erst lernt, eine Vertriebsfunktion aufzubauen. Du holst dir jemanden, der das fünfmal von null gemacht hat und in den ersten zwei Wochen sagen kann, was bei dir kaputt ist.