Jedes Mal dieselbe Engine, abgestimmt auf dein Produkt und deinen Markt.
Ich steige sofort in deinen Sales-Prozess ein, und schon nach dem ersten Monat siehst du das Fundament des Systems und die ersten Verbesserungen.
Ich bin ab Tag eins in deinen laufenden Deals, nicht erst nach einer Discovery-Phase. Ich räume die Pipeline-Hygiene auf und baue die Deal-Stages um echte Exit-Kriterien herum neu auf, statt nach Bauchgefühl. Am Ende des Monats siehst du zum ersten Mal, was wirklich in der Pipeline steckt und was Fiktion ist.
Ein wiederholbarer Qualification- und Übergabeprozess. Wenn du Reps hast, coache ich sie auf das neue System und finde heraus, wer es führen kann. Wenn ein Partner-Channel zu deinem Markt passt, baue ich ihn auf, in Compliance und reguliertem Fintech heißt das oft ein Empfehlungsnetzwerk über die richtigen Multiplikatoren, und genau das habe ich gemacht.
Ein dokumentiertes Playbook, eine forecastbare Pipeline und ein Team, das sie ohne mich im Raum führt. Wir entscheiden gemeinsam, ob ich sauber aussteige oder auf einer leichteren fractional Basis dabeibleibe.
Was du behältst
Alles. Genau das ist der Punkt.
Das Playbook, das CRM-Setup, das Qualification-Framework, das Forecasting-Modell, die geschulten Reps. Der Sinn eines Interim ist, dass du eigenständig bleibst. Wenn du es nach meinem Weggang nicht führen kannst, habe ich den Job falsch gemacht.
Was ich von dir brauche
- Direkten Zugang zu laufenden Deals und den Menschen, die daran arbeiten, ab Tag eins
- Ehrliche Zahlen, auch die peinlichen. Ich arbeite schneller, wenn nichts versteckt wird.
- Eine klare Antwort auf eine Frage: Wenn diese Engine steht, wer übernimmt sie nach mir?
Bandbreite über die gesamte Engine hinweg.
Die Sales Engine berührt den CRM- und BI-Stack, Marketing, Daten und Produkt, deshalb bleibe ich in all dem fließend. Ich wähle die Tools und verdrahte sie miteinander, halte Marketing und Vertrieb auf eine Pipeline ausgerichtet und trage das, was der Vertrieb vom Kunden hört, als Feature-Gap- und Roadmap-Input zurück ins Produkt. Ich kenne jeden Bereich gut genug, um ihn zu steuern und gute Anbieter auszuwählen, und so wird die Engine ein System statt einer Reihe von Silos. KI zieht sich durch denselben Ansatz: Analysen, die früher Wochen brauchten, dauern heute Tage, und ich coache das Team, genauso zu arbeiten.
Das Toolkit, das in jeden Aufbau einfließt.
MEDDPICC
Ein gemeinsames Qualification-Rückgrat, damit jeder Deal gleich gelesen wird und der Forecast keine Vermutung mehr ist.
Pipeline & CRM
HubSpot oder dein bestehendes CRM, eingerichtet mit Deal-Stages, die echte Exit-Kriterien haben, und einem Review-Rhythmus, der hält.
Wissenstransfer
Ein Weg, dein eigenes Fachwissen in die Engine zu überführen, damit Reps es verkaufen können, ohne dass du in jedem Call dabei bist.
Willst du sehen, wie das auf deine Pipeline passt?
Dreißig Minuten, kein Deck.