Fractional Head of Sales
Erfahrene Vertriebsführung bei geringerer Intensität, ohne den Vollzeit-Hire. Für Teams, die einen Vollzeit-Head-of-Sales noch nicht rechtfertigen können und sich nicht auf ein Interim festlegen wollen: der Founder noch nah am Verkauf, ein kleines Team und ein echter Bedarf an erfahrener Führung an ein, zwei Tagen pro Woche. Ich kann eine Engine steuern, die schon läuft, oder eine in diesem leichteren Takt von Grund auf bauen.
Schlanke Führung, die die Engine weiter wachsen lässt.
Laufende, erfahrene Verantwortung für deine Sales Engine an ein oder zwei Tagen pro Woche. Ich steuere die Pipeline, halte den Forecast-Rhythmus, coache das Team und halte das System ehrlich, die Führung, die ein Founder braucht, zugeschnitten auf ein Unternehmen, das für einen Vollzeit-VP noch nicht reif ist (oder keinen braucht).
Bauen oder steuern. Fractional ist nicht nur für Engines, die schon laufen. Wenn noch kein System da ist, kann ich eines in diesem leichteren Takt von Grund auf bauen, es dauert nur etwas länger als ein nahezu vollzeitiges Interim-Mandat.
Es kumuliert. Ist die Engine einmal gebaut, braucht sie konsequente erfahrene Aufmerksamkeit, keine Vollzeitstelle. Fractional hält die Engine auf Verbesserungskurs, während du das Budget dort einsetzt, wo es den Unterschied macht.
Was zu dir passt
Starte mit Interim, wenn…
- die Engine noch nicht existiert oder schwer beschädigt ist
- du gerade finanziert hast und schnell eine Engine brauchst
- du jemanden brauchst, der die Zahl nahezu in Vollzeit trägt
- es ein klares Übergabeziel gibt, einen künftigen Hire oder einen internen Lead
Wähle Fractional, wenn…
- eine funktionierende Engine existiert und erfahrene Steuerung braucht
- du die Engine bauen lassen willst, aber in einem nachhaltigen Ein-bis-Zwei-Tage-Takt statt nahezu in Vollzeit
- du Führungskontinuität ohne Vollzeitkosten willst
- wir ein Interim-Mandat abgeschlossen haben und du den Rhythmus halten willst
- deine Phase ehrlich ein bis zwei Tage pro Woche verlangt
Einige Kunden, jeder mit erfahrener Führung.
- Ein fester wöchentlicher Takt pro Kunde, Pipeline-Review, Forecast, Deal-Support, damit der Rhythmus planbar bleibt
- Jedes Mal dieselbe Engine, auf dein Produkt und deinen Markt abgestimmt, damit Tiefe nicht zulasten der Geschwindigkeit geht
- Klare Verantwortung dafür, was meins ist und was dem Team gehört, dokumentiert während wir arbeiten
Am Ergebnis bemessen, nicht am Tagessatz.
Ich arbeite auf Monats-Retainer, im Fractional mit ein bis zwei Tagen pro Woche pro Kunde, monatlich abgerechnet, ohne lange Bindung. Es ist die erfahrene Führung, die ein wachsendes Team braucht, ohne die Kosten oder Bindung eines Vollzeit-Head-of-Sales-Hires.
Klein anfangen. Die meisten Mandate starten mit einer kurzen, bezahlten Scoping-Diagnose (ein bis zwei Wochen), die das Risiko für beide Seiten senkt, bevor wir uns festlegen.
Wo es für beide Seiten passt, strukturiere ich gern einen Teil des Retainers über Performance, virtuelle Anteile, Equity oder Debt, damit mein Anreiz in dieselbe Richtung zeigt wie deiner.
Unsicher, was passt? Genau dafür ist das Gespräch da.
Dreißig Minuten, kein Deck. Wir finden gemeinsam heraus: Interim oder Fractional.