Du bekommst eine Sales Engine, die dein Team selbst führt.
Dein eigener Vertrieb hat dir Ergebnisse gebracht, aber kein System, das skaliert. Ein Vollzeit-VP packt nicht selbst mit an; die ersten AEs bauen die Engine nicht. Ich steige als dein Head of Sales ein, bringe die Pipeline in Ordnung, installiere Qualification und Forecasting, coache das Team und übergebe dir am Ende eine Engine, die dein Team selbst führt. Dann ziehe ich mich zurück.
Aktuell ein Interim-Mandat ab September 2026 frei.
Kommt dir bekannt vor?
Vielleicht bist du immer noch der beste Verkäufer im Haus. Vielleicht sitzen ein paar AEs im Team, aber niemand baut das System, oder ein Team Lead managt das Tagesgeschäft und braucht Rückendeckung von oben. Vielleicht ist gerade eine Vertriebsleitung gegangen und die Lücke ist weit offen. Die Symptome ähneln sich.
Dein CRM und deine Pipeline leben in Google Sheets oder Excel.
Deine ersten Vertriebs-Hires liefern nicht, und du kannst nicht sagen, ob es an den Menschen oder am System liegt.
Pipeline ist da, aber nichts ist forecastbar. Deals rutschen, und keiner kann sagen, warum.
Den Vertrieb selbst zu stemmen geht zulasten von Produkt und Marketing.
Dein Team kann alles ein bisschen, nichts richtig.
Neue Reps brauchen Monate bis sie laufen, weil das Playbook nur in deinem Kopf existiert.
Zwei Wege der Zusammenarbeit
Interim Head of Sales
Deine Vertriebsfunktion, geführt und neu aufgebaut mit nahezu Vollzeit-Intensität, dann an dein Team übergeben. Der schnellste Weg raus aus dem gründergeführten Verkauf und rein in eine Revenue Engine, die ohne dich läuft.
Fractional Head of Sales
Erfahrene Vertriebsführung mit geringerer Intensität, laufend, für Teams, die einen Vollzeit-Hire noch nicht rechtfertigen können und sich noch nicht auf ein Interim festlegen wollen. Schlanke Führung, die die Engine Woche für Woche besser macht.
Die Methode
Ab Tag eins arbeite ich an deinen laufenden Deals. Pipeline-Hygiene in Ordnung gebracht, Qualification installiert, Deal-Stages neu aufgebaut entlang echter Exit-Kriterien. Du siehst endlich, was wirklich in der Pipeline steckt und was Fiktion ist.
Forecasting, mit dem du vor ein Board treten kannst. Eine wiederholbare Qualification und Übergabe. Coaching für die Reps, die du hast, und ein Partner-Channel, wo er zu deinem Markt passt.
Ein dokumentiertes Playbook, eine forecastbare Pipeline und ein Team, das die Engine ohne mich im Raum führt. Auf leichterer Basis verlängern oder sauber aussteigen.
Die Ergebnisse
Ich habe Umsatz fünfmal aus der Frühphase oder von null bis zur Skalierung gebracht, über reguliertes SaaS, Fintech, Cybersecurity und Recruitment-Tech hinweg.
Menschen, mit denen ich gearbeitet habe
„Ich habe in den frühen Tagen von Now Interact mit Gijs gearbeitet, als wir 2014 KI verkauft haben. Damals war jeder KI-Deal ein Challenger Sale. Gijs erfasst eine Situation, ein Tool oder einen Prozess schneller als jeder andere, mit dem ich gearbeitet habe, und er hat unsere ersten Referenzkunden selbst gewonnen, bevor er das Team aufgebaut hat, das dann übernommen hat. Wenn du einen Sales Leader brauchst, der in Wochen statt in Quartalen liefert, dann ist er es."
„Ich bin mit null SaaS-Erfahrung bei Now Interact eingestiegen, und Gijs hat mir eine Chance gegeben. Was folgte, war das beste On-the-Job-Training, das ich je hatte: der Customer Lifecycle, wie gute Deliverables in jeder Phase wirklich aussehen, und vor allem ein Gespür für kommerzielle Verantwortung, das mir bis heute geblieben ist. Jedes SaaS-Unternehmen, das Gijs holt, selbst auf Interim-Basis, bekommt jemanden, der Systeme und Menschen gleichzeitig aufbaut."
„Gijs hat das Fundament der B2B-Sales-Funktion von TryHackMe in der Phase gelegt, in der wir am schnellsten gewachsen sind. Er hat die Qualification, das Opportunity Management und die Forecasting-Disziplin eingeführt, die das Team brauchte, um zu wachsen, ohne zu zerbrechen, und geprägt, wie wir verkauft haben, nicht nur, was wir gemessen haben. Ich war AE, als er kam. Der Prozess, den er aufgesetzt hat, ist der Grund, warum Leute wie ich aufsteigen konnten."
Gijs Bos
Ich bin kein Berater, der Folien liefert. Ich führe die Funktion: Ich bin selbst in den Deals, verantworte den Forecast, manage die Reps. Du bekommst einen Operator, kein Deck. Ich habe Umsatz fünfmal aus der Frühphase oder von null bis zur Skalierung gebracht, über reguliertes SaaS, Fintech, Cybersecurity und Recruitment-Tech hinweg, und jede Funktion danach übergeben. Und darunter ein ungewöhnlich langer Blick auf KI: Mitte der 90er studiert, acht Jahre vor der aktuellen Welle verkauft, heute damit gebaut.
Wenn deine Sales Engine das ist, was zwischen dieser Runde und der nächsten steht, lass uns reden.
Dreißig Minuten, kein Deck.