Du bekommst eine Sales Engine, die dein Team selbst führt.
Dein eigener Vertrieb hat dir Ergebnisse gebracht, aber kein System, das sich verzinst. Ein Vollzeit-VP packt nicht selbst mit an; die ersten AEs bauen die Engine nicht. Ich steige als dein Head of Sales ein, bringe die Pipeline in Ordnung, installiere Qualifizierung und Forecasting, coache das Team und übergebe dir am Ende eine Engine, die dein Team selbst führt. Dann steige ich aus.
Aktuell ein Interim-Mandat ab September 2026 frei.
Kommt dir bekannt vor?
Vielleicht bist du immer noch der beste Verkäufer im Haus. Vielleicht sitzen ein paar AEs im Team, aber niemand baut das System, oder ein Team Lead managt das Tagesgeschäft und braucht Rückendeckung von oben. Vielleicht ist gerade eine Vertriebsleitung gegangen und die Lücke ist weit offen. Die Symptome ähneln sich.
Dein CRM und deine Pipeline leben in Google Sheets oder Excel.
Deine ersten Vertriebs-Hires liefern nicht, und du kannst nicht sagen, ob es an den Menschen oder am System liegt.
Pipeline ist da, aber nichts ist forecastbar. Deals rutschen, und keiner kann sagen, warum.
Den Vertrieb selbst zu stemmen geht zulasten von Produkt und Marketing.
Dein Team kann alles ein bisschen, nichts richtig.
Neue Reps brauchen Monate bis sie laufen, weil das Playbook nur in deinem Kopf existiert.
Zwei Wege, zusammenzuarbeiten
Interim Head of Sales
Deine Vertriebsfunktion, geführt und neu aufgebaut mit nahezu Vollzeit-Intensität, dann an dein Team übergeben. Der schnellste Weg raus aus dem gründergeführten Verkauf und rein in eine Revenue Engine, die ohne dich läuft.
Fractional Head of Sales
Erfahrene Vertriebsführung mit geringerer Intensität, laufend, für Teams, die einen Vollzeit-Hire noch nicht rechtfertigen können und sich noch nicht auf ein Interim festlegen wollen. Schlanke Führung, die die Engine Woche für Woche besser macht.
Die Methode
Ab Tag eins arbeite ich an deinen laufenden Deals. Pipeline-Hygiene in Ordnung gebracht, Qualifizierung installiert, Deal-Stages neu aufgebaut entlang echter Exit-Kriterien. Du siehst endlich, was wirklich in der Pipeline steckt und was Fiktion ist.
Forecasting, mit dem du vor ein Board treten kannst. Eine wiederholbare Qualifizierung und Übergabe. Coaching für die Reps, die du hast, und ein Partner-Channel, wo er zu deinem Markt passt.
Ein dokumentiertes Playbook, eine forecastbare Pipeline und ein Team, das die Engine ohne mich im Raum führt. Auf leichterer Basis verlängern oder sauber aussteigen.
Die Belege
Ich habe Umsatz fünfmal aus der Frühphase oder von null bis zur Skalierung gebracht, über reguliertes SaaS, Fintech, Cybersecurity und Recruitment-Tech hinweg.
Gijs Bos
Ich bin kein Berater, der Folien liefert. Ich führe die Funktion: Ich trage Deals, sitze im Forecast, manage die Reps. Du bekommst einen Operator, kein Deck. Ich habe Umsatz fünfmal aus der Frühphase oder von null bis zur Skalierung gebracht, über reguliertes SaaS, Fintech, Cybersecurity und Recruitment-Tech hinweg, und jede Funktion danach übergeben.
Wenn deine Sales Engine das ist, was zwischen dieser Runde und der nächsten steht, lass uns reden.
Dreißig Minuten, kein Deck.