Gijs Bos
Ich baue die Sales Engine für B2B-SaaS-Founder und übergebe sie dann. Inzwischen fünfmal, in fünf verschiedenen Kategorien.
Ich habe auf der anderen Seite des Tisches angefangen: Ich habe mein eigenes Unternehmen gegründet, easyhome, und dann als Strategieberater bei TUI beraten. Diese Mischung hat mich nie losgelassen: Ich weiß, wie es ist, das Risiko selbst zu tragen, und ich weiß, wie eine große Organisation über Skalierung denkt.
Von dort ging es zur Enterprise-Disziplin bei Dell (Online Sales Manager, EMEA) und StepStone (Country Manager, Niederlande), dann die Scale-up-Arbeit, die zu meiner eigentlichen Spezialität wurde: FreshBooks (EMEA von null auf 5 Mio.), TryHackMe (neuer Umsatz 2,1 → 8,4 Mio. ARR) und Now Interact, wo ich über sieben Jahre lang für den niederländischen und britischen Markt verantwortlich war.
Zuletzt habe ich bei Copla die Vertriebsfunktion von Grund auf aufgebaut, einer GRC- und Compliance-Plattform für einen anspruchsvollen, hochtechnischen Markt: ein Qualification-Framework, eine HubSpot-Pipeline mit belastbarem Forecast und ein von Grund auf aufgebauter Partner-Channel. Ein neues Feld, und ich habe es innerhalb von Wochen glaubwürdig verkauft. Genau das ist das Muster in jeder Rolle: die Welt des Käufers schnell verstehen und dann die Engine bauen, die in sie hinein verkauft.
Unter allem läuft ein roter Faden. Ich habe 1994 und 1995 an der Universität künstliche Intelligenz studiert, danach acht Jahre, von 2012 bis 2020, Märkte für Now Interact verantwortet, ein Predictive-AI-Unternehmen, lange vor der aktuellen Welle. Heute baue ich täglich mit KI, auch das Tooling hinter dieser Website. Drei Jahrzehnte Perspektive darauf sind der Grund, warum ich einem Team zeigen kann, wo KI im Funnel wirklich ihren Platz verdient.
Ich bin kein Berater, der ein Deck abliefert und wieder geht. Ich führe die Funktion: Ich bin selbst in den Deals, verantworte den Forecast, manage die Reps, und ich baue sie so, dass sie an dein Team übergehen kann. Der ganze Sinn ist, dass du sie ohne mich führen kannst.
Am Ergebnis ausgerichtet, nicht nur am Tagessatz.
Ich arbeite auf Basis eines Monats-Retainers, mit Spielraum, einen Teil davon am Ergebnis auszurichten, wo es für beide Seiten passt. Siehe Interim oder Fractional, wie das jeweilige Mandat bepreist und strukturiert ist.
Ich stelle Menschen ein, die über die Rolle hinauswachsen, für die ich sie geholt habe.
Eine Sales-Funktion ist nur so gut wie die Menschen, die sie nach meinem Weggang führen. Talent früh zu erkennen und ihm den Raum zu geben, sich zu entfalten, ist der Teil des Jobs, auf den ich am stolzesten bin. Einige der Menschen, die ich geholt habe, leiten heute die Funktionen, in denen sie angefangen haben.
Dreißig Minuten, kein Deck.
Sag mir, was zwischen dieser Runde und der nächsten steht.