Gijs Bos
Ich baue die Sales Engine für B2B-SaaS-Founder und übergebe sie dann. Inzwischen fünfmal, zuletzt in reguliertem Fintech.
Ich habe auf der anderen Seite des Tisches angefangen: Ich habe mein eigenes Unternehmen gegründet, easyhome, und dann als Strategieberater bei TUI beraten. Diese Mischung hat mich nie losgelassen: Ich weiß, wie es ist, das Risiko selbst zu tragen, und ich weiß, wie eine große Organisation über Skalierung denkt.
Von dort ging es zur Enterprise-Disziplin bei Dell (Online Sales Manager, EMEA) und StepStone (Country Manager, Niederlande), dann die Scale-up-Arbeit, die zu meiner eigentlichen Spezialität wurde: FreshBooks (EMEA von null auf 5 Mio.), TryHackMe (neuer Umsatz 2,1 → 8,4 Mio. ARR) und Now Interact, wo ich über sieben Jahre lang für den niederländischen und britischen Markt verantwortlich war.
Zuletzt habe ich bei Copla die kommerzielle Funktion von Grund auf aufgebaut, einer GRC- und Compliance-Plattform, die an regulierte Fintechs, Banken und CASPs verkauft: ein Qualifizierungs-Framework, eine HubSpot-Pipeline, die forecastet, und ein Partner-Channel über deutsche Kanzleien. Daher kommt die Spezialisierung auf regulierte Märkte. In Compliance-getriebenem Sales ist der Kontext des Käufers das ganze Spiel, und ich kenne ihn von innen.
Ich bin kein Berater, der ein Deck abliefert und wieder geht. Ich führe die Funktion: Ich trage Deals, sitze im Forecast, manage die Reps, und ich baue sie so, dass sie übergeben werden kann. Der ganze Sinn ist, dass du sie ohne mich führen kannst.
Am Ergebnis ausgerichtet, nicht nur am Tagessatz.
Ich arbeite auf Basis eines Monats-Retainers, mit Spielraum, einen Teil davon am Ergebnis auszurichten, wo es für beide Seiten passt. Siehe Interim oder Fractional, wie das jeweilige Mandat bepreist und strukturiert ist.
Ich stelle Menschen ein, die über die Rolle hinauswachsen, für die ich sie geholt habe.
Eine Sales-Funktion ist nur so gut wie die Menschen, die sie nach meinem Weggang führen. Talent früh zu erkennen und ihm den Raum zu geben, sich zu entfalten, ist der Teil des Jobs, auf den ich am stolzesten bin. Einige der Menschen, die ich geholt habe, leiten heute die Funktionen, in denen sie angefangen haben.
Dreißig Minuten, kein Deck.
Sag mir, was zwischen dieser Runde und der nächsten steht.