Dieselbe Engine, bewährt in sehr unterschiedlichen Märkten.
Die Sales Engine ändert sich von Markt zu Markt kaum. Dass ich sie tatsächlich in reguliertem Fintech, Cybersecurity, Enterprise-SaaS, Media, Computer-Hardware und SMB-SaaS gebaut habe, von Startups bis zu globalen Enterprises, lässt mich in mehreren Wochen sagen, was bei dir kaputt ist.
Was die Arbeit auszeichnet, ist das Tempo, in einem neuen Feld glaubwürdig zu werden, von „neu in Compliance“ bis zum Auftritt auf einer Compliance-Bühne innerhalb von zwei Monaten. Die Sales Engine ist in jeder Branche dieselbe; den Unterschied macht, wie schnell man die Welt des Käufers lernt.
Von null aufbauen
Eine Vertriebsfunktion oder eine neue Region ohne bestehendes System hochziehen, FreshBooks EMEA, Copla, easyhome.
Ein bestehendes Team skalieren
Eine Funktion, die bereits Umsatz macht, forecast-fähig und wiederholbar machen, TryHackMe, Now Interact.
Globale Enterprise
Dell (Online Sales Manager EMEA), TUI (Strategieberatung), StepStone (Country Manager NL). Das Ende des Spektrums mit Disziplin und Skalierung.
Scaleups & Founder
Unternehmen mit 20–60 Leuten, in denen der Founder noch der beste Vertriebler ist, der Sweet Spot für einen Interim oder Fractional Head of Sales.
- Channel- & Partnernetzwerk-Aufbau, inklusive Empfehlungs-Channels über Branchen-Multiplikatoren
- Pipeline- & Forecasting-Systeme: MEDDPICC, Deal-Stage-Kriterien, ein Review-Rhythmus, der hält
- GTM für technische Märkte: ein Produkt in einen kritischen, spezialisierten Kaufprozess positionieren
- Mehrsprachiger Vertrieb und Führung auf Englisch, Deutsch, Niederländisch und Französisch, über europäische Märkte