Dieselbe Engine, bewährt in sehr unterschiedlichen Märkten.
Die Sales Engine ändert sich von Markt zu Markt kaum. Aber dass ich sie tatsächlich in reguliertem Fintech, Cybersecurity, Media und SMB-SaaS gebaut habe, von Startups bis zu globalen Enterprises, lässt mich in zwei Wochen sagen, was bei dir kaputt ist.
Am stärksten dort, wo der Käufer kritisch prüft und das GTM regulatorisches Gewicht tragen muss, DORA, MiCA, NIS2, ISO 27001. Aber die Engine ist dieselbe, egal in welcher Kategorie.
Von null aufbauen
Eine Vertriebsfunktion oder eine neue Region ohne bestehendes System hochziehen, FreshBooks EMEA, Copla, easyhome.
Ein bestehendes Team skalieren
Eine Funktion, die bereits Umsatz macht, forecast-fähig und wiederholbar machen, TryHackMe, Now Interact.
Globale Enterprise
Dell (Online Sales Manager EMEA), TUI (Strategieberatung), StepStone (Country Manager NL). Das Ende des Spektrums mit Disziplin und Skalierung.
Scaleups & Founder
Unternehmen mit 20–60 Leuten, in denen der Founder noch der beste Vertriebler ist, der Sweet Spot für einen Interim oder Fractional Head of Sales.
- Channel- & Partnernetzwerk-Aufbau, inklusive Empfehlungs-Channels über regulierte Intermediäre (das deutsche Kanzlei-Modell)
- Pipeline- & Forecasting-Systeme: MEDDPICC, Deal-Stage-Kriterien, ein Review-Rhythmus, der hält
- GTM für regulierte Märkte: ein Produkt in compliance-getriebene Kaufentscheidungen positionieren
- Mehrsprachiger Vertrieb auf Englisch, Deutsch, Niederländisch und Französisch, über DACH und Benelux