Copla
Die Vertriebsfunktion für eine GRC- und Compliance-Plattform, von Grund auf aufgebaut, für regulierte Fintechs, Banken und CASPs in DACH, Benelux und CEE. Das jüngste Mandat, und die Blaupause für diese Praxis.
Eine starke Compliance-Plattform in der Series A, die an eine der anspruchsvollsten Käufergruppen überhaupt verkauft, regulierte Finanzinstitute. Was fehlte, war die Vertriebsfunktion selbst: eine wiederholbare Engine, eine forecastbare Pipeline und ein GTM, das die Sprache von DORA, MiCA und NIS2 glaubwürdig spricht.
- Die Vertriebsfunktion von Grund auf aufgebaut, Prozess, Pipeline, Forecast
- MEDDPICC als Qualifizierungs-Framework über jeden Deal ausgerollt
- Die HubSpot-Pipeline mit belastbaren Deal-Stage-Kriterien aufgesetzt
- Einen Partner-Channel über deutsche Kanzleien aufgebaut (das Kanzlei-Empfehlungsmodell)
- Event-Präsenz von Frankfurt bis Berlin getragen
In Compliance und reguliertem Fintech muss das GTM die Regulierung sprechen. Das ist keine Übersetzungsschicht, die man später dazupackt, es ist die Engine.
Gijs Bos, über das Bauen für regulierte KäuferEine Sales Engine, die dem Unternehmen gehört, Pipeline, Qualifizierung, Channel.
MEDDPICC verankert, eine HubSpot-Pipeline, die forecastet, und ein Partner-Channel, der weiter liefert. Die Expertise für regulierte Märkte, DORA, MiCA, NIS2, ISO 27001, steckt darin, wie das Produkt verkauft wird, nicht nachträglich drangeschraubt.