Cybersecurity-Training · Sales Leadership
TryHackMe
Neuen Umsatz in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Trainingsunternehmen skaliert, frühe Traktion in eine forecastbare, wiederholbare Engine verwandelt.
2,1 → 8,4 Mio.
Neues ARR · ein Unternehmen
Das Problem
Starkes Produkt, starke Nachfrage und eine Vertriebsfunktion, die schnell erwachsen werden musste. Die Herausforderung war nicht der Lead-Nachschub, sondern Interesse in eine forecastbare Sales Engine zu verwandeln, die skalieren kann, ohne zu brechen.
Was ich gemacht habe
- Deal-Stages mit echten Exit-Kriterien und ein Qualifizierungs-Framework gebaut, das das Team führen kann
- Einen Forecast-Rhythmus eingeführt, der die Zahl verlässlich macht, nicht ambitioniert
- Die Engine vom ersten Touch bis zum Close verdichtet, damit sie mit der Mannschaft skaliert
- Das Team gecoacht, das System zu verkaufen, nicht nur das Produkt
Was geblieben ist
Eine Engine, die über mein Mandat hinaus weiter verzinst.
Der neue Umsatz wuchs auf rund das Vierfache, von 2,1 Mio. auf 8,4 Mio. ARR, auf einem Qualifizierungs- und Forecasting-System, das dem Team gehörte und weiterlief.
Du bist dran