SMB Accounting SaaS · EMEA
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Eine brandneue Region von null aufgesetzt, das Team, die Engine und die Pipeline, die EMEA auf 5 Mio. gebracht haben.
0 → 5 Mio.
EMEA-Region · von null
Das Problem
Ein erfolgreiches nordamerikanisches Produkt ohne EMEA-Präsenz. Eine Region von Grund auf aufzubauen bedeutet mehr, als Reps einzustellen, es ist die ganze Sales Engine: Markteintritt, die Pipeline und eine Verkaufsweise, die über sehr unterschiedliche Länder hinweg trägt.
Was ich gemacht habe
- Die EMEA-Sales-Engine von Grund auf aufgebaut
- Die Pipeline und Qualifizierung etabliert, auf der eine neue Region laufen kann
- Den Verkauf an mehrere Märkte und Sprachen angepasst, ohne das System zu verlieren
- Die Region auf 5 Mio. neuen Umsatz gebracht
Was das beweist
Von null ist kein Sprung ins Ungewisse, sondern ein wiederholbarer Build.
Eine Region von nichts auf 5 Mio. zu bringen ist dasselbe Playbook, das ich für die erste echte Sales Engine eines Founders mitbringe: rein in den Markt, Pipeline hoch, ein System, das dem Team bleibt.